К импортозамещению мы готовы

9 июня 2015 г.

Интервью директора по продажам Sandvik Coromant RUS/CIS Мирослава Костова.

– Расскажите об истории создания Sandvik?

– Компания Sandvik – это глобальный многопрофильный индустриальный холдинг, который был основан более 150 лет назад гражданином Швеции Йораном Фредриком Йоранссооном. Именно он первым в мире достиг успеха, используя метод Бессемера для производства стали в промышленном масштабе. История подразделения Sandvik Coromant началась более 70 лет назад с разработки твердосплавного инструмента. На сегодняшний день, помимо изготовления инструментов для металлообрабатывающей отрасли, компания Sandvik предлагает оборудование и решения для горнодобывающей и строительной отраслей, высокотехнологичные материалы и специальные сплавы, а также решения, позволяющие увеличивать производительность и рентабельность действующих промышленных предприятий.

– Когда появилось российское представительство компании?

– В России бренд Sandvik Coromant впервые появился в 1970-х гг. во время становления завода КамАЗ. Тогда представители Sandvik Coromant участвовали в процессе организации производства, оказывали техническую поддержку и помогали в подборе инструмента. Это положило начало долгосрочным партнерским отношениям между компаниями.

В 1990-е гг. Sandvik Coromant вложил значительные средства в реконструкцию Московского комбината твердых сплавов, и с 1993 г. комбинат стал называться «Сандвик-МКТС». Продукция предприятия соответствует всем мировым стандартам. 

Продукция под брендом Sandvik Coromant реализуется в России через юридическое лицо ООО «Сандвик» с представительствами в восьми городах России, численностью более 130 человек во всех промышленных центрах России.

– Каков ассортимент вашей продукции?

– Ежегодно мы производим около 2500 новинок, процесс обновления продукции происходит два раза в год. Также мы предлагаем более 30 тыс. наименований продукции, пользующейся постоянным спросом, и изготавливаем специальный инструмент по требованиям заказчиков.

– Какая продукция из представленной вами линейки на сегодняшний день пользуется наибольшей популярностью в России?

– Ассортимент нашей продукции очень широк, но особое внимание уделяется разработкам комплексных решений для производства типовых изделий для каждой отрасли промышленности. Мы разрабатываем и предлагаем конечным потребителям и станочным компаниям инновационные технические решения «под ключ» для повышения эффективности их производства.

– Какое место Россия занимает в общих продажах компании?

– Уже порядка 15 лет Россия занимает важное место в группе компаний и входит в Топ-10 ее крупных рынков. В России Sandvik Coromant является лидером, нас выбирают многие потребители металлорежущего инструмента и оснастки в ключевых отраслях металлообрабатывающей промышленности: автомобилестроении, авиастроении, нефтегазовой отрасли и т.д.

Подтверждают наши слова данные таможенной статистики по объему инструмента и оснастки, ввозимых в Россию, – мы занимаем первое место с двойным отрывом от наших конкурентов.

– В чем конкурентные преимущества непосредственно вашей компании и продукции?

– В первую очередь следует отметить, что компания Sandvik Coromant уделяет огромное внимание исследованиям и новым разработкам. Мы вкладываем вдвое больше инвестиций в инновации, чем в среднем это делают компании отрасли.

Помимо высокотехнологичной продукции, мы предлагаем широкий ряд инжиниринговых решений и прочих ноу-хау для металлообрабатывающей промышленности. Это инструментальная логистика, утилизация отходов, восстановление твердосплавного инструмента, электронная коммерция, оснащение оборудования, digital-сервисы (онлайн-каталоги, электронные приложения и т.д.).

Мы всегда находимся рядом с заказчиками – назовите крупный завод любой отрасли, и мы ответим, что они наши заказчики. Электронная коммерция, интернет-сайт с расширенными возможностями, горячая линия для связи, удобная логистика, своевременная доставка – вместе с заказчиками мы строим успешный, высокоэффективный бизнес.

– Чем отличается российский рынок металлообрабатывающего оборудования? В чем его особенности?

– Можно отметить несколько основных особенностей российского рынка металлообрабатывающего оборудования. Во-первых, это мелкосерийное производство. Во-вторых, непланомерность заказов, что не позволяет повысить эффективность производства. Заказчики стремятся к сокращению общих затрат и, как следствие, снижению себестоимости выпускаемой продукции, а значит, и повышению прибыльности. В-третьих, это кадровый разрыв. В связи с экономическими событиями во время перестройки были потеряны технологии производства. Кроме того, сегодня наблюдается отсутствие передачи опыта и знаний новому поколению специалистов, и молодые кадры приходят на производство, не имея практического опыта. В-четвертых, это устаревшее производственное оборудование. Особенности российского рынка отчасти и являются его проблемами. Мы, в свою очередь, готовы помочь предприятиям найти пути их решения. Мы тесно сотрудничаем с учебными заведениями и заинтересованы в подготовке квалифицированных кадров. Одним из таких проектов является чемпионат по профессиональному мастерству Wordskills, в ходе которого определяются лучшие специалисты страны по 37 компетенциям. В конкурсе принимают участие молодые специалисты. Победители соревнований получат возможность войти в состав сборной команды России и выступить на мировом чемпионате движения – WorldSkills Competition 2015, который состоится 11–16 августа в г. Сан-Паулу (Бразилия).

Также наша компания проводит различные тренинги и семинары, что позволяет обмениваться опытом и приобретать новые знания.

Многие заказчики нуждаются в технической поддержке, и мы готовы ее им обеспечить в виде комплексных инжиниринговых решений, которые мы предлагаем как напрямую, так и совместно со станочными компаниями.

– Насколько, на ваш взгляд, эффективна политика импортозамещения, принятая Правительством России?

– Нужно понимать, что 100% импортозамещения практически невозможно. Политика импортозамещения важна, и мы готовы принимать в ней активное участие путем локализации производства и внедрения передовых технологий на российских предприятиях. Именно поэтому Sandvik Coromant уделяет большое внимание модернизации и внедрению новых технологических процессов и продукции на российском предприятии. Так, например, значительные средства вкладываются в оборудование для переточки осевого инструмента, что позволяет продлить срок его службы в три раза с гарантированным качеством. ООО «Сандвик» обладает собственным производством на территории России. Оно расположено в Москве и начало свою работу в 1936 г. Производство сертифицировано по стандартам ISO 14001 и OHSAS 19001, а вся выпускаемая на нем продукция соответствует мировым стандартам качества.

– Какое значение для вас имеет участие в выставке «Металлообработка»?

– Если раньше выставки были очень популярны и являлись практически единственным местом встречи специалистов отрасли, то в настоящее время появляется все больше и больше мероприятий для поддержания общения и проведения диалога с заказчиками: семинары, конференции, круглые столы, в которых мы активно участвуем. Кроме того, участие в крупной отраслевой выставке – это показатель коммерческого благополучия компании.

– Какие нововведения на выставке в этом году вы могли бы отметить?

– С каждым годом появляются новые средства коммуникации на выставке. Так вот, в этом году мы участвуем в пресс-конференции, которая пройдет в Информационном центре. Однако правила участия в выставке становятся жестче, места по павильонам строго регламентированы согласно отрасли компании.




Обсуждение

Чтобы ставить отметку "Мне нравится" надо зарегистрироваться.
Для этого укажите ваше имя и адрес email.
Имя:
Фамилия:
E-mail:
Пол:
Если вы уже зарегистрированы,
введите ваши данные здесь
Чтобы оставлять комментарии надо зарегистрироваться.
Для этого укажите ваше имя и адрес email.
Имя:
Фамилия:
E-mail:
Пол:
Если вы уже зарегистрированы,
введите ваши данные здесь
Мы приветствуем комментарии, которые добавляют знания к уже имеющимся в статье в виде частного мнения комментатора или дополнительной информации. Если вы обнаружили комментарий, который по-вашему мнению не соответствует теме новости или нарушает наши правила публикации комментариев, вы можете сообщить об этом редакторам с помощью ссылки «Сообщить о нарушении». Представленные в комментариях мнения могут не соответствовать мнению deMetallo. С нашей Политикой комментирования статей вы можете ознакомиться здесь: http://www.demetallo.com/legal/comment_policy/

Copyright © 2000-2017 ООО «Единые информационные системы». Все права защищены.

Запрещена публикация информации сайта без получения предварительного одобрения публикации от deMetallo.

Лицензионное соглашение и Политика конфиденциальности

Подняться вверх